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市場營銷"三級跳"
作者：佚名 日期：2002-8-27 字體：[大] [中] [小]
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縱觀市場，我們不難發現，一個企業的新產品上市都會有一個"三級跳"現象，通常意義說，就是產品上市后，隨著產品對市場的不斷應用與實踐，與最初計劃有許多不同之處，從而進行對產品與市場的互相調整，進而對產品作出符合市場賣點的實際需要。
那何謂市場"三級跳"？
市場營銷的規律是圍繞產品的功能與賣點，進行運作的一種企業手段。有著剛性與軟性的一面。剛性是企業發展中對市場營銷作出的常規規劃。比如銷售政策、銷售目標、及企業發展大綱等等。軟性的一面是產品功能體現與執行中市場營銷根據市場實際情況，應地制宜而創造改變的一種戰術調整，在運作中還需要經常進行修整與不斷的完善。
市場營銷"三級跳"，有一個定性，具體稱之為：移、轉、合三級跳。
一．移：指的是產品上市以后，要稍稍對產品原來批準的功效對市場有一個檢測。從而對產品適量進行微調，我們稱之為第一步"移動"。
那么產品在什么情況下要"移"，"移"到什么位置算是恰到好處？怎樣來界定"移"出的好與壞呢？
第一步至關重要，也非常有現實意義，如果"移"動錯誤不僅延誤市場的發展，投入的資金無法挽回，還有可能埋葬一個產品的發展機會。造成無法估量的損失，同時也會對企業后續產品的發展帶來障礙。因此，"移動"第一步要謹慎而行，許多企業就是過不了第一關而慘遭淘汰出局，引發企業危機。
產品上市后，第一步進行試用人群的摸查。要在三個月時間將產品的特有性能或賣點整理出，有一個科學的分析與對比。同時將按照不同的人群、性別、年齡進行分門別類統計，使產品在較短的時間里有一個的定位。定位點要著眼于消費者者的共性，以大部分為基準， 且市場潛力，市場投入與回報有說法，同時也較容易啟動市場，較容易被營銷人員掌握。
"移動"時，要有充分的時間考慮市場的能動性，要保證市場在短時間內在移與不移中有所選擇。如果市場在移動時反應不夠，或者效果不準，就要分析移動的力量與方向，在充分考慮產品適應性與外界情況下，積極調整移動對策。
二．轉：在進行完第一步以后，時間跨度大約在12個月以后，要在移的基礎地"轉"，二者要密切配合，轉的動作要比移大些。基本上已經確定產品特點了，并且進行一段時間的市場洗禮，有了一個穩定的市場防線。轉在什么情況下開始呢？主要考慮市場容量，在大主架不變的情況下，要考慮市場的規模效益。因此，要在穩固防線的基礎上，對市場進行轉移。對新產品進行轉移。市場要向外延展開，新產品也要向集中優勢部分功效展開。轉移時，幅度要一步到位，不能拖泥帶水，搞得眼花繚亂，并且要簡明扼要，不使市場調整有明顯的察覺。
轉移是產品功效戰略調整的一部分，要順從產品的走勢與消費成一體。全面調整資源力量，廣而告之，迅速圍繞市場集中表現。
三.合：它是前面二者的綜合反應，也是產品上市成熟，市場開發平穩，消費數量穩定，銷售穩定增長，把前二者合成起來，把產品的定位有一個實質性突破。
此時產品的顯效經過一年半左右，產品的主導市場的機會已經來監。因而要把產品前兩者統一起來。使產品的定位更加準確。使產品更具有目標性。市場營銷"三級跳"現象是一個成熟產品的最終體現。尤其適合則上市的新產品。
其它許多企業所謂的策劃、點子，都離不開市場的這種"三級跳"現象，在現實的例子中非常具有代表性。如"腦白金"的三級跳從睡眠轉移到清腸，合成為二者共性中睡得好，排在中老年通病上，非常具有典型代表。"排毒養顏"的分而合之。"青春寶"產品的時間三級跳，"海王"的產品三級跳現象等等，由此可以得出，市場營銷"三級跳"現象是取勝與轉化的關鍵所在。
市場營銷的"三級跳"，跳出市場特色。